近年ますます注目を集めるショート動画。その中でも特にユーザー数が伸びておりSNSでのトレンドを作っているのがTikTokです。
そんなTikTokを活用して自社商品やサービスの認知拡大のため広告を出したい！と思ってる広告担当の方も多いのではないでしょうか？
この記事では、TikTok広告とは何なのか、広告の出し方やコツについて解説していくので、ぜひ参考にしてみてください。
TikTok広告とは？
TikTok広告とは、文字通りTikTokに出稿できる広告のことです。
TikTokは35億人以上（2023年時点）のユーザーがいるプラットホームサービスで、
幅広い年齢層に指示されています。
なかでも若者世代に高い人気があり、10代の約6割、20代の約4割がTikTokを利用しています。
また、30代・40代・50代もそれぞれの年代の約2割が TikTokを利用しており、若年層をメインとしつつも幅広い年代のユーザー層がいるため広告として高い効果が期待できます。
（参照：令和４年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書｜総務省より )
参考: https://newsroom.tiktok.com/en-us/1-billion-people-on-tiktok
参考:総務省 令和5年 情報通信に関する現状報告の概要
参考:https://markezine.jp/article/detail/42577
TikTok広告の出し方より前に知りたいこと
TikTok広告を出す前に知っておくべきことを紹介します。
TikTok広告のメリット
まずはTikTok広告のメリットについて紹介します。TikTok広告を出そうか悩んでいる方は、広告を出す目的とメリットを照らし合わせて検討してみてください。
①ユーザーに広告っぽさを感じさせにくい
TikTokでは、動画を視聴するときにスワイプをして、次の動画に移ります。その際に、動画の間に広告が入ってくるのですが、普段見ている動画と同じフォーマットで動画が流れてくるため、「気づいたら広告だった」ということも少なくありません。
また、YouTubeのように強制的に広告を視聴させる仕組みではないため、ユーザーからの広告嫌悪感は少ないと言えます。
逆を言えば、広告動画をいつでも飛ばすことができてしまうため、広告動画を作る際もより長く視聴されるための工夫が必要です。
②アクティブユーザー数の多さ
TikTokには国内だけでも1700万以上のアクティブユーザーがいます。（2023年9月時点）ユーザーが多い分、広告がリーチできる数も多くなり認知拡大を促進することができます。
また、20代以上の利用率も年々上昇しているため、商品の購入ターゲットにもリーチできるSNSであると言えます。
③運用のしやすさ
TikTok広告の最大の特徴は、AIによる分析の精度が非常に高いことです。
TikTok広告で獲得したい目的を定めて広告設定を行うとAIが自動でABテストをしてくれて、費用対効果が高い広告配信を行ってくれます。そのため、広告運用にかかるコストが他広告媒体より一般的に少ないと言われています。
いくらAIの精度が高いからといっても広告効果で一番影響を与えるのは、広告クリエイティブですので、クリエイティブ作りをおろそかにしてはいけません。
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TikTok広告の種類
TikTok広告には大きく分けて予約型広告の「ブランド広告リザベーション」と、運用型広告の「オークション広告」があります。ここでは、それぞれの広告の特徴について紹介します。
各広告の詳細は以下の記事にまとめてますので是非ご覧ください。
ブランド広告リザベーション（予約型広告）
予約型広告とは、TikTok内の広告枠を買い取り、その枠に広告を配信する方法です。予約型広告には3種類あります。
| フォーマット名 | 特徴 | 費用（相場） | おすすめシーン | 課金方式 |
| TopView | TikTokを開いてすぐに広告表示させることでブランドインパクト | 最低出稿金額500万円～ | 短期間で認知度をアップさせたい場合 | インプレッション課金 |
| Reach& Frequency | 複数クリエイティブが使用可能。事前にCPM予測などが可能。 | 配信量に応じた消化分の請求 | ターゲットのブランド認知度を高めたい場合 | インプレッション課金 |
| Branded Mission（Branded Effect） | クリエイター参加型のプロモーションで高いエンゲージメント効果が期待できる | スタンダード903万円～メガ1806万円～ | 確実にエンゲージメントを狙いたい場合 | インプレッション課金 |
予約型広告は基本的にまとまったお金が必要になりますが、大規模な広告活動ができるため、認知拡大に効果的です。
オークション広告（運用型広告）
引用：https://tiktok-for-business.co.jp/download/
運用型広告とは、配信期間、配信金額、配信セグメントなどを自身で自由に決められる配信方法です。TikTok広告の多くは運用型広告で配信されています。
少額から配信でき配信設定も自身で調整できるため、まとまった広告費を使うのは不安だけどTikTok広告を試してみたいという方におすすめです。
TikTok広告の課金形式と費用
ここでは、オークション広告（運用型広告）の課金形式と費用をまとめていきます。
クリック課金（CPC）
| 特徴 | ・広告がクリックされると料金が発生する ・コンバージョンが高くなりやすい ・広告が表示されただけでは、料金が発生しない |
| 費用相場 | 最低出稿金額：5,000円/日 |
| おすすめのシーン | 外部サイトへの遷移などにおすすめ |
インプレッション課金（CPM）
| 特徴 | ・広告が1,000回表示されるごとに料金が発生する ・広告表示のみで課金が発生する ・クリック課金よりコンバージョン率が低い傾向 ・効果測定がしづらい傾向 |
| 費用相場 | 最低出稿金額：5,000円/日 |
| おすすめのシーン | ブランディングや認知の獲得におすすめ |
最適化インプレッション課金（oCPM）
| 特徴 | ・基本的にはインプレッション課金と同様 ・TikTok広告の学習により、最適なユーザーに自動配信される ・広告設定に合わせてオークション広告の入札価格が調整される |
| 費用相場 | 最低出稿金額：5,000円/日 |
| おすすめのシーン | CVを最大化するのにおすすめ |
TikTok広告を利用する前に確認すべきこと
次に、TikTok広告を出す前に確認すべきことを紹介します。
①広告が出稿できない業種がある
TikTok広告を出稿するには、クリエイティブの審査に通過しなければなりません。ここで通過できないと、出稿ができないので事前に審査内容や基準を確認しましょう。
●禁止ジャンル一覧
・先物、外国為替、P2P関連商品の宣伝
・処方薬、オンライン薬局、医療機器の宣伝
・海外の不動産取引の宣伝
・海外機関が提供するクレジットカードのキャッシュアウトサービスと金融サービスの宣伝
・避妊用具または避妊薬の宣伝
・ホストバー、クラブ、メイド喫茶など風俗の宣伝
・給与前払いサービスの宣伝
・国内美容整形における乳房増強、性器治療、ホルモン療法の宣伝
・キャッシュ可能ゲーム、ゲーム内の有料ガチャ、リアルマネートレードの宣伝
・基準を満たしていない出会い系ビデオチャットサービスの宣伝
・公共のギャンブル、パチンコ店、パチンコ機の宣伝
・生きている動物の販売、養子縁組の宣伝
・根拠のない出所や情報に基づいた商品やサービスの宣伝
・政党な根拠がないのに少ないリスクや努力、スキル、時間で高いリターンや成功を得られる印象を与える宣伝
詳しくは、TikTok広告ポリシーをご確認ください。
②著作権のある楽曲は使用できない
TikTok広告では、商用利用可能な音源しか使用できません。オーガニック投稿では、TikTokが一般社団法人JASRAC（日本音楽著作権協会）と提携しているため、TikTokが提供する公式音源は、無料で利用が可能です。
しかし、広告出稿を行う際は、商用利用可能なフリーBGMのみ使用可能なことを念頭に置いておきましょう。
TikTok広告の出し方
それでは、実際にTikTok広告の出し方について説明していきます。
今回は、TikTok広告で一般的に使用されている「オークション広告（運用型広告）」の出し方について詳しく紹介していきます。
「ブランド広告リザベーション（予約型広告）」はTikTok広告の代理店経由で出すことができますので、こちらが気になる方は相談してみてください。
①広告アカウントを開設する
TikTok広告を配信するためには、広告アカウントの開設が必要です。TikTokアカウントを作成する必要はないため、他のSNSよりも簡単に開設することができます。
メールアドレスとパスワードを設定してアカウントを開設しましょう。
TikTokアカウントの開設はこちらから。
②ビジネス情報の入力と広告主審査
広告アカウントの作成では、ビジネス情報の入力が必要です。
・国／地域
・業界
・会社名
・アカウントのタイムゾーン
・電話番号
・アカウントの通貨
・請求先情報
上記の内容を入力すると、広告主審査が始まります。審査完了まで約1営業日かかるため、ビジネス情報の入力は早めに済ませておきましょう。
③配信前の準備
以下で紹介する3つの設定は、TikTok広告を配信する上で必ずしも必要な設定ではありません。
しかし、以下の設定をしておくことでより効果的なTikTok広告の活用につながりますので、今後TikTok広告を活用して大きな成果を上げていきたいという方は是非参考にしてみてください。
タグの設定（配信前準備）
TikTok広告ではタグの設定はマストで必要ではありません。しかし、商品の購入を目的とした広告などでは、ピクセルタグの設定が必要です。
ピクセルタグを設定することで、AIが学習した情報を溜めることができ、配信先を最適化させることができます。運用の精度を上げるためにもピクセルタグは設定しておくと良いでしょう。
ピクセルタグの設定方法はこちら
イベントの設定（配信前準備）
TikTok広告ではイベントの設定はマストで必要ではありません。
しかし、計測したいイベントを設定することで、TikTok広告を閲覧したユーザーの行動を蓄積することができるためより効率よく広告運用を行う上ではイベントの設定は必須でしょう。
行いたいイベントのフォーマットを選択することで、分析に役立てることができたり、新規ユーザーにもアプローチしやすくできたりします。
イベントの設定方法はこちら
オーディエンスの設定（配信前準備）
オーディエンスを設定することで、広告配信のターゲティングをより正確に行いやすくなります。オーディエンスの種類は、以下の2つです。
・カスタムオーディエンス
・類似オーディエンス
カスタムオーディエンスは自由に設定を行うことができ、類似オーディエンスで条件を追加していきます。
類似オーディエンスを活用することで、カスタムオーディエンスに似たユーザーにも訴求しやすくなります。
④キャンペーンの作成
まずは、TikTok広告を出すためにキャンペーンの作り方から解説していきます。
TikTok広告で最適化したい目的を選ぶ
TikTok広告アカウントの「広告を作成」ボタンをクリックすると最初に以下のページになります。
ここでTikTok広告で一番重要な「広告の目的」を選択できます。間違った設定をして配信してしまった場合、期待通りの効果を得られないこともありますので、十分注意して設定しましょう。
TikTok広告の目的はこちらの記事で詳しく解説しております。
キャンペーン名と予算を設定する
TikTok広告の目的を選択したら次に「キャンペーン名」と「日予算（通算予算）」を設定します。
予算やキャンペーン予算最適化の詳細についてはこちらをご覧ください。
⑤広告セットの作成
広告セットでは以下内容の設定ができます。
・広告セット名
・プレースメント
・オーディエンスターゲティング（国/地域/年齢/性別/言語/購買力/興味関心）
・コンテンツ除外
・予算とスケジュール
・入札と最適化（広告の目的によって内容は変更）
「オーディエンスターゲティング」「予算とスケジュール」「入札と最適化」は広告の効果に大きく影響を与える可能性があるため、配信前にもう一度整理して配信を進めましょう。
⑥広告クリエイティブの作成
上で設定したキャンペーンと広告セットの次に設定するのが、広告クリエイティブです。
広告クリエイティブは「Spark Ads設定」と「クリエイティブ設定」の2種類から選択できます。
「Spark Ads 設定」はTikTokアカウントを持っていてTikTokアカウントに投稿されたコンテンツに広告を出すことができるため、広告で得られる効果はもちろん、TikTokアカウントにもインプレッションなど広告効果を蓄積することができます。
⑦審査通過後、配信開始
全て入稿し終わると、審査が入ります。この審査に通過次第、配信が開始します。
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TikTok広告を活用するときの３つのコツ
これまで、TikTok広告の特徴や出し方について紹介してきました。ここではTikTok広告をより効果的に活用するためのコツを解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。
①TikTok広告に関しての知識をつけ、特徴を理解する
まずはTikTok広告の知識をつけないと最適な配信は出来ません。TikTokには広告の種類がいくつもあり、課金方法も3つあります。この中で、最適な配信方法は商材やターゲット層、広告配信の目的によって異なってきます。
そのため、まずはTikTok広告の全体像をしっかりと理解しましょう。
②親近感や取り入れてもらいやすさを大事にする
TikTokに限らず、多くのユーザーは「広告」というものに嫌悪感を抱きがちです。
そのため、企業目線で訴求したいことや伝えたいことだけを入れた動画を作るのではなく、訴求したいことを入れるのはもちろん「ユーザー目線で楽しい、面白い、学びのある」動画を作成する必要があります。
そうすることで、広告っぽさを減らしユーザーが思わず見てしまう広告動画を作ることができます。
③インフルエンサーを起用する
先述した親近感を取り入れるためにもインフルエンサーの起用は非常に効果的です。現代は何を買うかより、誰から買うかなので、好きなインフルエンサーが紹介してたからという理由で商品を購入する人も少なくありません。
普段見ているインフルエンサーの動画が広告になることで、ユーザーの親近感は高まり、動画のエンゲージメントが良くなる傾向にあります。
広告で獲得したい効果と照らし合わせてインフルエンサーを起用するのか検討してみましょう。
TikTok広告を出稿した後にすべきデータ分析と改善方法
TikTok広告は配信して終わりではありません。その後のデータ分析が運用結果を大きく左右します。
データを分析する
①分析すべきデータ、視点
TikTok広告の結果を分析する際に見るべき指標は以下です。
それぞれの指標についての解説は以下になりますので、併せてご覧ください。
| インプレッション | →広告が表示された回数のこと。消化金額に対してインプレッションが少なければ動画もしくは配信媒体を変える必要があり、インプレッションが多いのに購入数が少ない場合は、CTR要素やCVR要素を盛り込むなど、次のアクションプランの指標になります。 |
| クリック | →広告をクリックした数のこと。少なければCTR要素が少ないということになります。もっとクリックしたくなる要素を入れる等のアクションプランを立てることができます。 |
| エンゲージメント率 | →インプレッションに対してユーザーが何かアクションをした率。ここが低いと、広告がユーザーに刺さっていない可能性が高いです。 |
| コンバージョン率 | →LPからCV（コンバージョン）に至ったユーザーの率。 極端に低いとLPの改善が必要になったり、動線の確認が必要になったりします。 |
| コストパーミル（CPM） | →1,000回表示させるのにかかる金額。 一概には言えませんが、CPMが高い＝ユーザーがよく見る面に配信されてる可能性が高いという1つの指標になります。CPMが低い（あるいは適正値）のに成果が出ない場合は運用面ではなく、クリエイティブやLPの改善が必要という判断もできます。 |
| コストパークリック（CPC） | →1クリックあたりの金額。 これが低ければ、そこまで費用をかけなくてもユーザーを多く流入させられているという判断ができる。クリエイティブがきちんとユーザーに刺さっているということにある。 |
| コストパーアクション（CPA） | →1CV獲得あたりの金額。 CPAが低ければ低いほど費用対効果が高いということになります。CV目的の広告では、CPAを落とすことを目標にして運用していきましょう。 |
| 平均再生時間 | →動画が再生されている平均時間。 これが長ければきちんとユーザーに情報が伝わっていることになります。逆に短い時は、途中でユーザーに離脱されているので、飽きさせないよう改善する必要があります。 |
②分析の手順
運用広告の目的を明確にする
認知を拡大したいのか、購入を促したいのか、目的によって運用方法や作成するクリエイティブは異なってきます。
なので、まずは今回広告を出稿した目的と戦略を改めて整理して正しい分析が行える準備をしましょう。
キャンペーンごとに設定したKPIを確認する
広告で獲得したい結果から逆算して、キャンペーンごとに上で紹介した指標がどうだったのか確認しましょう。
認知目的なら「インプレッション」「CPM」などの数値を重要視し、コンバージョン目的なら「CPC」「CVR」など購入に近い指標の結果を確認しましょう。
データ収集ツールを使って広告効果を測定する
データ収集ツールの使用は必ずしも必要ではないですが、活用できるとより深く効果を検証できます。
WEBサイトへの誘導やコンバージョン目的の広告では、Googleアナリティクスを活用してTikTok広告経由のユーザーの動きを分析したり、実店舗への誘導の広告では来店者へのアンケート調査などの分析ツールを活用すると良いでしょう。
収集したデータを分析し、改善点を洗い出す
TikTok広告の管理画面や分析ツールで収集したデータを元に分析を進め、改善点を洗い出しアクションプランを立てます。
このTikTok広告出稿から分析/改善案出し/再度仮説検証のサイクルを回していくことで、自社にとってより効果的な広告運用につながります。
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改善点を見つける
広告出稿を進めていく上で良く出る課題を紹介しながら、その改善のポイントを解説していきます。
どうしたらエンゲージメント率が上がるか？
エンゲージメント率が低いということは、ユーザーが反応していないということを意味します。
クリエイティブが刺さってない、もしくは、適したユーザーに配信されていない可能性が考えられます。広告を通して配信したいターゲットはどうか、狙ってるターゲットに配信されているか、クリエイティブは狙っているユーザーが反応したくなるような内容になっているか、を確認してみましょう。
ターゲット層は的確か？
今よりターゲット層を広げられないか、逆に無駄な層にまで配信していないか今一度確認してみましょう。
ターゲット層によって運用の数値は大きく変わるので、複数広告キャンペーンを作成し、ターゲット層を分けて配信することで、どのターゲット層が一番効果的かを検証するのも良いでしょう。
予想とは違ったターゲット層に効果的なケースも多々あるので、初めは広く試してみることをおすすめします。
予算は適切か？
TikTok広告(オークション広告<運用型広告>)は、予算を自分で設定できる分、十分な予算が確保できているかも重要です。
ターゲット層が広いのに予算が少ないと、広告の露出が少なく、十分な効果検証ができていない場合があります。
コンバージョン率を上げるためにどうすれば良いか？
コンバージョン率が低い原因はいくつか考えられます。
コンバージョンが低い原因の一つとして動画内で商品やサービスの効果効能をしっかり訴求できていない可能性が高いです。今一度製作した動画は、商品やサービスの良さ(メリット)が十分に伝わるものであるか確認しましょう。
また、コンバージョン率が低い原因にLPがある場合もありますので、サイトへの遷移は取れているのに離脱するなど原因を突き止めましょう。
広告の出稿・運用を広告代理店に依頼するのもおすすめ
TikTok広告は入稿作業に時間を要したり、広告運用で成果を得るには緻密なデータ分析が必要だったりします。そこで、プロの広告代理店に運用を依頼することも1つの手です。
TikTok広告の運用を代理店に依頼する3つのメリット
TikTok広告の運用を代理店に依頼するメリットを3つ紹介します。
①広告効果が見込める可能性が高くなる
広告代理店は、広告運用に特化しており多数の広告事例を持ち合わせています。ですので、過去事例や経験から商品サービスに最適な配信手法やターゲティングを提案してくれます。
TikTok広告を一から始めてPDCAを回していくよりも早く広告効果が見込める可能性が高いので、代理店に依頼するのも一つの手でしょう。
②広告運用業務を削減できる
広告を運用するには、広告の目的の整理、入稿作業、広告運用、データの収集、データの分析、改善策の立案など莫大な時間を要します。
これらの業務を代理店に依頼することで他の業務に充てる時間を捻出することができます。
③クリエイティブの事前審査ができる
TikTok広告の認定代理店に依頼をするとクリエイティブの事前審査が可能になります。
特に期間限定キャンペーンで大型の広告出稿を行う場合、事前審査を行うことをお勧めします。
事前審査を行うことで、キャンペーン期間に広告を出せなくなることを防ぎ、よりキャンペーン期間を有効に活用することができます。
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TikTok広告の代理店を選ぶ際のポイント
TikTok広告の代理店を選ぶ際のポイントを3つ紹介します。
①TikTok For Business公式クリエイティブパートナーで選ぶ
TikTok For Business公式クリエイティブパートナーとはTikTokから信頼できると認定された代理店です。
認定されるには一定上の消化金額か必要等条件があるため、しっかり実績のある代理店と言えます。
②過去実績/現場での最新情報を活用できているか
しっかり過去の実績があるかは代理店を選ぶ上で大事なポイントです。自社の商品やサービスと同じようなジャンルでの事例があるかも確認しましょう。
また、TikTokをはじめとするSNS広告は日々アップデートされ変化が激しいです。そのため、常に最新の情報に対応できている代理店かも1つの指標にすると良いでしょう。
③クリエイティブ力で判断する
TikTok広告はクリエイティブのクオリティが運用の結果に大きく影響します。
認知目的なのか、コンバージョン目的なのかによっても作るべきクリエイティブは変わります。そのため自社の商材サービスを訴求する上で最適なクリエイティブ力を持つ代理店に依頼することも大事です。
まとめ
いかがだったでしょうか？TikTok広告の出し方やメリット、注意点についてご紹介しました。
TikTok広告は出稿すること自体は難しくありません。ただ、きちんと成果をあげるためには、日々のデータ分析と仮説検証が欠かせません。
「TikTok広告を始めたいけど工数的に難しい」「TikTok広告を出しているけど効果検証ができていない」など現在TikTok広告周りでお困り事がありましたら、ぜひワンエーカーん無料相談を活用ください。
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